Stratégie marketing B2B internationale : notoriété et fidélisation – Hutchinson

Problématique

Dans un contexte B2B industriel international, l’activité Systèmes de Transmission de Hutchinson devait gagner en lisibilité stratégique et en cohérence d’activation entre supports terrain, outils commerciaux et dispositifs digitaux, tout en renforçant sa notoriété et sa fidélisation sur des marchés concurrentiels.elle internationale.

Décision stratégique

Piloter un dispositif marketing B2B international intégré combinant salons professionnels, supports techniques et leviers digitaux afin de renforcer la visibilité de l’activité, soutenir la fidélisation client et améliorer la performance commerciale à l’international.

Actions clés

Pilotage de la stratégie marketing B2B internationale

• Pilotage du plan marketing multicanal intégrant des actions terrain (salons internationaux) et des leviers digitaux (SEO, newsletters, content marketing).
• Organisation et coordination de salons professionnels internationaux – Foire de Hanovre, LogiMat en Allemagne, Taispo à Taïwan – incluant la création d’une signalétique grandformat de stand pour valoriser l’identité de marque.
• Sourcing et pilotage des prestataires externes pour mener à bien divers projets internes dont : la création de l’application web et mobile Poly V Design app, la création de vidéos en motion design pour des lancements produits et le renouvellement de l’ensemble des photos produits.

Structuration de l’univers de marque

• Harmonisation des supports de communication conformément à la charte graphique du groupe Hutchinson, comme la plaquette commerciale Conveyxonic®.
• Déploiement de l’identité visuelle sur les supports de stand et signalétique événementielle.

Conception des supports de communication

• Pilotage éditorial et optimisation site vitrine HutchinsonTransmission.com : mise à jour des contenus multilingues, publication des actualités et optimisation du référencement naturel.
• Conception et diffusion de newsletters destinées à soutenir la relation client et la fidélisation.
• Production de contenus marketing pour accompagner les lancements produits et valoriser l’expertise technique.

Activation et pilotage des leviers de visibilité, de génération de leads et de fidélisation

• Organisation et coordination de salons professionnels internationaux : Foire de Hanovre et LogiMat en Allemagne, Taïspo à Taïwan).
• Renforcement de la relation client et développement de la fidélisation à travers des campagnes marketing ciblées.
• Déploiement de dispositifs événementiels et contenus marketing pour soutenir la visibilité internationale.

Pilotage analytique et optimisation continue

• Suivi et analyse de la performance (KPIs) : trafic web, taux de clics, taux d’ouverture emailing, engagement.
• Recommandations et ajustements continus pour optimiser durablement la performance des actions engagées.

Management d’équipe et transmission des compétences

• Encadrement et accompagnement d’un alternant dans ses missions marketing et communication.
• Organisation du travail, fixation des priorités et suivi de l’avancement des projets.
• Formation de l’alternant aux outils métiers (PAO, emailing, CMS, analytics) et transmission des bonnes pratiques pour développer ses compétences, renforcer son autonomie et s’assurer de la qualité des livrables.

Résultats

La stratégie marketing B2B internationale mise en place au sein de l’activité Systèmes de Transmission de Hutchinson a permis de :

• Renforcer la visibilité internationale de l’activité sur ses marchés (Europe, Amérique, Asie)
• Déployer des dispositifs événementiels internationaux structurants
• Harmoniser les supports et la communication à l’échelle internationale
• Installer un pilotage marketing structuré et orienté performance.

Voir une réalisation connexe : Signalétique grand format – Hutchinson.