Stratégie marketing B2B : visibilité et acquisition – Hut’ by Hutchinson

Problématique

Dans le cadre du lancement d’une start-up interne au sein d’un groupe industriel structuré, l’enjeu était de construire rapidement une visibilité B2B crédible, générer des leads qualifiés et structurer un parcours d’acquisition cohérent combinant présence terrain et activation digitale.

Décision stratégique

Déployer un dispositif marketing B2B multicanal articulant supports de lancement, présence événementielle, activation digitale et structuration d’un parcours d’acquisition orienté génération de leads et performance commerciale.

Actions clés

Déploiement d’un dispositif d’acquisition B2B structuré et orienté génération de leads qualifiés combinant visibilité, génération de leads et conversion, articulant leviers digitaux et actions terrain.

Définition et pilotage de la stratégie marketing B2B

• Définition des leviers de communication adaptés au lancement B2B.
• Élaboration du plan de communication combinant leviers digitaux, supports print et digitaux, actions terrain et relations presse.
• Pilotage de prestataires externes.

Lancement et activation des leviers de visibilité et d’acquisition B2B

Mise en place d’un dispositif d’acquisition structuré combinant visibilité, génération de leads et conversion :

• Conception de supports de communication : plaquette commerciale, publicité presse, communiqué de presse et signalétique grand format.
• Pilotage d’une agence web pour la création du site vitrine multilingue Hut.hutchinson.com
• Lancement et animation des supports digitaux : site vitrine, newsletters et réseaux sociaux Facebook, YouTube, Flickr.
• Production de contenus orientés acquisition et valorisation de l’expertise technique.
• Constitution d’une base de donnée de prospects du marché du secours et lancement de campagnes emailing conformes RGPD pour nourrir la visibilité auprès des cibles professionnelles et soutenir la prospection.
• Organisation de salons professionnels – notamment Secours Expo et Expoprotection – pour renforcer la présence marque et générer des leads qualifiés.
• Création de l’identité visuelle CocoonHut’ by Hutchinson, l’abri de la start-up destiné à un positionnement événementiel haut de gamme.

Pilotage analytique et optimisation continue

• Suivi et analyse de la performance (KPIs) : trafic, taux de clics, leads, notoriété, engagement.
• Recommandations et ajustements continus pour optimiser durablement la performance des actions engagées.

Résultats

La stratégie marketing B2B mise en place au sein de Hut’ By Hutchinson a permis de :

• Positionner clairement la marque sur son marché B2B
• Générer des leads qualifiés via des actions digitales et salons professionnels
• Acquérir les premiers clients, validant la pertinence du positionnement
• Installer un pilotage marketing orienté performance et acquisition, favorisant l’optimisation continue.

Voir une réalisation connexe : Communiqué de presse – Hut’ by Hutchinson.