Stratégie marketing B2B : développement d’une nouvelle activité – Hut’ by Hutchinson

Problématique

Dans le cadre du lancement de Hut’ by Hutchinson, start-up issue d’une initiative d’Open Innovation développée au sein du groupe Hutchinson, l’enjeu était de construire rapidement une visibilité B2B crédible, générer des leads qualifiés et structurer un dispositif d’acquisition combinant présence terrain et activation digitale.

Décision stratégique

Déployer une stratégie marketing B2B combinant visibilité sectorielle, production de contenus experts, activation des leviers digitaux et actions terrain afin de générer des leads qualifiés et soutenir le développement commercial de cette nouvelle activité.

Actions clés

Définition et pilotage de la stratégie marketing B2B

• Participation à la définition de la stratégie Go-to-Market de la nouvelle activité sur le marché du secours professionnel.
• Élaboration du plan de communication combinant leviers digitaux, supports print, actions terrain et relations presse.
• Pilotage de prestataires externes (agence web, prestataires techniques).

Structuration de l’univers de marque

• Formalisation des messages structurants et du discours institutionnel destinés à positionner la start-up sur le marché du secours professionnel.
• Conception de l’identité visuelle de la marque CocoonHut’ by Hutchinson, abri événementiel destiné à un positionnement haut de gamme pour des événements professionnels.

Conception des supports de communication

• Création de contenus éditoriaux et visuels destinés à structurer la communication de la start-up et à valoriser son expertise technique.
• Conception des supports de communication print : plaquette commerciale, publicité presse, communiqué de presse.
• Conception des supports de communication digitaux : contenus éditoriaux et visuels destinés au site vitrine et aux réseaux sociaux.
• Création de signalétique et de supports événementiels : posters, kakémono / roll-up, goodies (stylos) pour assurer la visibilité de la start-up lors d’événements professionnels.

Activation et pilotage des leviers de visibilité, d’acquisition et génération de leads

• Structuration de la visibilité digitale :
  • Pilotage d’une agence web pour la création du site vitrine multilingue Hut.hutchinson.com
  • Lancement, animation et pilotage des supports digitaux : site vitrine, newsletters et réseaux sociaux Facebook, YouTube, Flickr.
• Gestion et animation des réseaux sociaux : comptes Facebook, YouTube et Flickr.
• Acquisition et prospection
  • Constitution d’une base de données de prospects du marché du secours
  • Lancement de campagnes emailing conformes RGPD pour soutenir la prospection commerciale.
• Événementiel professionnel : organisation et participation à des salons professionnels, notamment Secours Expo et Expoprotection, afin de développer la notoriété de la marque et générer des opportunités commerciales qualifiées.

Pilotage de la performance et optimisation continue

• Suivi et analyse de la performance (KPIs) : trafic, taux de clics, génération de leads, conversion, notoriété, engagement.
• Recommandations et ajustements continus afin d’optimiser durablement la performance des actions engagées.

Résultats

La stratégie marketing B2B mise en place au sein de Hut’ by Hutchinson a permis de :

• Positionner clairement la marque sur son marché B2B
• Structurer un pilotage marketing orienté performance et génération de leads
• Générer des leads qualifiés via des actions digitales et salons professionnels
• Acquérir les premiers clients validant la pertinence des actions menées.